GRIMME ブランドはジャガイモ生産者なら誰でもよく知られています。
同社は前世紀の 30 年代にジャガイモ設備の生産を開始しました。 1956 年に、牽引式ジャガイモ収穫機の連続生産を開始しました。 今日、GRIMME グループ企業は世界有数のジャガイモ技術メーカーの XNUMX つです。
19年間、GRIMME製品はAgrotrade Companyによって我が国に供給されており、2022年には売上高でロシア最高のGRIMMEディーラーとして認められました(ちなみに、同社はこの称号をXNUMX年でXNUMX年連続受賞しています)行)とサービス。
Agrotrade Company が GRIMME 機器のディーラーとしての任務を何と考えているか、市場の状況をどのように評価しているか、そして業務上どのような問題に直面しているかについて、Agrotrade Company のチーフ プロセス エンジニアである Sergey Ariskin に話を聞きます。
– Sergey Alexandrovich、農業機械の需要 グライム 過去XNUMX年間で急激に上昇しました。 それは何と関係があるのでしょうか?
– 私たちの部門の機械の販売量は、ジャガイモの価格と為替レートという XNUMX つの要因に大きく依存します。 昨年ジャガイモの価格が大幅に上がりました。 同時に、長期間にわたって以前にそれほど多くの機器が購入されなかったため、多くの農業企業の機械群は非常に老朽化しています。 資金を受け取った農場は技術的な改修に取り組みました。
注目すべき第 XNUMX の点は、農業が現在新しいレベルの設備に移行しており、最新のジャガイモ生産技術を使用した作業に適応した拡張構成の機械を取得していることです。 そして、このプロセスはロシアだけでなくヨーロッパ全体で進行しているため、機器の需要は供給を何倍も上回っています。
– しかし、海外から商品を届けることはますます困難になってきています。 最初はパンデミック、次に特別作戦…そのような状況でどうやって仕事をやり遂げるのですか?
– 私の観察によると、2020年と2021年は比較的平穏に過ぎ、2021年末までほぼすべての注文が予定通りに顧客から受け取られました。 しかし、昨年2022月以降、注文の数が数倍に増加し、生産がそれに対応できなくなり、遅れが始まりました。 XNUMX 年全体は、装備の入手という点で非常に困難でした。
– 短期的には、機器の需要の増加は続くのでしょうか?
- おそらくそうだ。 ただし、GRIMME 工場の作業負荷が高いため、現在は 2024 年の注文を受け付けています。
– 顧客は車を XNUMX 年以上待つ準備ができていますか?
- 以前は一定の待機期間がありました。 実は、GRIMME マシンはオーダーメイドで作られています。 現代の農業生産者は標準装備を必要とせず、各農場はその特殊な条件に合わせて特定のオプションを備えた機械を選択します。
以前は、申請の大部分は XNUMX 月から XNUMX 月にかけて私たちに届き、機械や設備は XNUMX か月後にロシアに到着しました。 現在、あらゆる状況を考慮すると、フィールド機器の待ち時間は XNUMX 年に伸びています。
倉庫設備の場合はさらに困難である。品目のかなりの部分が制裁対象となり、現在ロシアに供給されていない。 状況が徐々に好転することを願っており、工場はロシアの消費者が製品を入手できるようあらゆる努力を払っている。
– GRIMME はロシアに 30 以上のディーラーを持っていますが、競争するのは確かに簡単ではありません。 あなたの業績の秘密は何ですか?
– 作物生産技術を完全に理解し、提供する製品に精通し、顧客との関係を構築する方法を知っている人は、ジャガイモ機器をうまく販売できます。
アグロトレードカンパニーの強みは知識です。 私たちは「ジャガイモのために研ぎ澄まされ」ており、ジャガイモの生産についてほぼすべてを知っています。
現在、当社のチームには XNUMX 人の営業マネージャーがおり、よく調整されたチームであり、ほとんどが XNUMX 年以上の経験を持っています。 すべての従業員は定期的にテクノロジーに関するトレーニングを受けています。これらは GRIMME 社の専門コース (Grimme Rus 工場は専門家のトレーニングに最大限のサポートを提供しており、私たちは彼に非常に感謝しています) と社内セミナーです。 さらにそれぞれの個性的な作品も。 私の意見では、個人的な興味、献身、理解したいという欲求がなければ、ほとんど何も生まれません。 さらに、今では独学のためのあらゆる条件が揃っています。各モデルに関する多くの情報がパブリックドメインにあります。
- 顧客とのやり取りも教えますか?
- 必要な。 私たちは初心者に、経営者がシーズン中に何度も農場を訪れ、ジャガイモが畑でどのように成長するか、掃除や保管がどのように組織されているかを見たことがない場合、そこでは何も販売できない可能性があることを説明します。
– マネージャーは農場のニーズを特定する必要がありますか?
- 現代テクノロジーの可能性についての情報を持ち、企業がイノベーションから利益を得ることができるように、特定の経済にこれらの機会を適用する方法を理解していなければなりません。 したがって、彼の仕事はニーズを理解することではなく、むしろそれを形成することです。
– 顧客はそのようなオファーを歓迎しますか?
– 長年の取り組みを通じて、私たちは多くの農場と、単なる「売り手と買い手」の関係よりもはるかに温かいパートナーシップを構築してきました。
私たちは、お客様が効率的な生産を構築できるよう支援することが当社の使命であると考えています。多くの点で、この結果は機械や設備の高度な飽和によって達成されます。
安定して高収入を得ている企業には、さらに最新の機械を開発および取得する機会があります。 これは相互に有益なプロセスであり、私たちの成功は常にお客様の成功に依存します。