Agrotradeの歴史は、現代のロシアにおけるジャガイモ産業全体の歴史と密接に関連しています。 この企業は、市場のジャガイモへの関心が目覚めた時に現れ、進歩的な技術と現代の技術のロシア市場への参入を促進し、最高の形成を目撃しました(そしてしばしば参加しました)。
会社が記念日を祝うムード、それが市場の現在の状態をどのように評価するか、そしてそれが作る計画について-CEOセルゲイ・ハバノフとのインタビューで。
歴史、使命、人間関係について
-Sergey Viktorovich、Agrotrade Group of Companiesの作業の長期的な目標(ミッション)をどのように策定しますか(利益を考慮しない場合)?
私は「ミッション」という言葉はあまり好きではない、と私は思う。 夢があり、私たちが選んだ道があります。 この道を進むにつれ、私たちは自分の役割と目的を理解しようとします。
会社の創設当初から、私のビジネスパートナーのドミトリーカバノフと一緒に、私たちの会社が何をするかは間違いありませんでした。 当時の農業、特にジャガイモの栽培で開かれていた可能性と機会についての共通のビジョンがありました。 一緒にドイツを訪れた2000年代初頭に結成されました。 上質な野菜を豊富に取り揃え、さまざまなパッケージでシックなヨーロッパのショップを訪れた結果、これ以上のことはないと判断しました。 そして彼らは行動し始めた。
私たちは小さな卸売市場でのジャガイモと野菜の販売から始めましたが、すぐに会社の大きな展望が小売チェーンを介した販売チャネルの開発で開かれることに気づきました。 そしてすでに2002年には、ニジニノヴゴロド地域ネットワーク「アライアンス」の独占的サプライヤーとなりました。 原材料の完成と梱包の経験を得て、2006年に私たちのチームはパッケージ化されたジャガイモを使って連邦レベルになり、XNUMX年以内にMetro Groupへのジャガイモの総合サプライヤーになりました。
小売チェーンとエンドカスタマーとの密接なやり取りにより、高品質の原材料に対する理解が深まり、それが生産技術と貯蔵技術の統合開発というアイデアに変わりました。 2006年までに、私たちは数十の農場に種子と保護手段を提供するだけでなく、フィールドと保管機器、自動気候制御を備えた最新の保管庫を提供し、技術的および技術的サポートを提供しました。
2008年以降、独自のAgrosfera生産プロジェクトの枠組みの中ですべての技術要素のテストを開始しました。これは後に、ドイツとオランダのジャガイモ品種の高複製の認定種子材料の生産のプラットフォームとなりました。
2010年には、完全な干ばつの形でハードレッスンを受けて、私たちは積極的に私たちのジャガイモ生産を人工灌漑に移し始めました。 優れた結果が得られたため(収量がXNUMX倍)、パートナーとの灌漑の導入を開始しました。
2014年までに、「ポテトシステム」と呼ばれる費用対効果の高い作業モデルを構築することができました。 種子部門、テーブルポテトの生産会社、貯蔵施設、パッケージングターミナル、販売およびロジスティクスユニット、小売チェーンおよび自社ブランド「Vegetable League」および「Natural Selection」との長期契約が含まれています。 このモデルは適切であり、品質と経済効率を失うリスクなしにジャガイモの生産を拡大することができます。
生産ユニットを開発して、私たちは目の前に365つの目標を見ました。 XNUMXつ目は、年間XNUMX日、便利なパッケージで最高の製品を都市住民に提供することです。 XNUMXつ目は、高品質のジャガイモの生産、保管、および販売前の準備のための、十分に開発された最高の技術をお客様に移転することです。
同時に、人間関係は常に私たちの前景に残りました。 特定のケースでこれが戦術的利益の損失につながる場合でも、私たちは常に長期的な協力に取り組んでいます。 私たちは評判を非常に高く評価しており、会社にとって困難な局面では、このアプローチはそれ自体を正当化します。パートナーは見返りに私たちをサポートします。
会社には、従業員の潜在能力を明らかにするという別の重要な使命があります。 効果的で責任感があり、きちんとした従業員がいなければ、長期的なビジネスの前進は不可能であると私は確信しています。 したがって、私たちは開発したい人々を引き付け、彼らの開発のための条件を作成しようと努めます。
重要なプロジェクト
-Agrotrade Group of Companiesの最も重要なプロジェクトについて教えてください。
私たちの主なプロジェクトは「アグロスフィア」であり、15年を費やしてきました。 2017年以降、このプロジェクトの農場はAFGの開催地の一部となっています。
しかし、私たちは自分たちで種芋を生産するという考えを手放しませんでした。 2018年には、AgroAlliance-NNファームに基づいて再度実装しました。 現在、このプロジェクトはまだ「大きな石」がテクノロジーに組み込まれる段階にありますが、私たちはその大きな将来を信じています。
顧客のプロジェクトについて話す場合、誇りに思うものもあります。 長年にわたり、Agrotrade Groupは、BryanskからUrals、AstrakhanからVeliky NovgorodまでのXNUMXを超える野菜とジャガイモ栽培プロジェクトの立ち上げと開発に参加してきました。
もちろん、最も野心的で印象深いのは、2004年から2008年にかけてのプロジェクトであり、技術的な再設備後のささやかな農場が農業用地になりました。 鮮やかな例:Bogomazファーム(ブリャンスク地域)、Maxim Gorky会社(トゥーラ地域)、Latkin LLC(ニジニノヴゴロド地域)。
また、2017-18年の包括的なプロジェクト「A7 Agro」(オレンブルク地域)、会社「Jacques」(トゥーラ地域)の包装機器に関する2019年の最大のプロジェクト、LLC Zhniva(ニジニノヴゴロド地域)およびLLCの複雑なプロジェクトも重要でした。 「Kostroma Potato」(Kostroma Region)。
XNUMX回の面接で、私たちが協力してくれたすべての人をリストし、協力し続けることは困難です。 しかし、この機会を利用して、私たちの会社の形成に信頼と援助をしてくれたすべての顧客とパートナーに感謝したいと思います。
-すべてのプロジェクトはジャガイモに関連していましたか?
上記はすべてイエスです。 しかし、私たちの能力はジャガイモの栽培だけでなく、野菜の栽培にも限定されません。 したがって、潜在的なLLCは、Valleyブランドと建設部門Agrosaveとともに、トウモロコシと大豆の栽培に特化したVolga連邦地区の農場で数十の灌漑プロジェクトを実施しています。
また、2011年にJohn Deereブランドの下で特別に作成されたAgrotrade Technicomプロジェクトは、トップテクニカルリーグでXNUMX年の経験を積み、JCBおよび Kuhn、そしてあまり知られていないヨーロッパのブランドSDFを、トラクターとコンバインのラインナップで宣伝しようと試みました。
高品質のブランド
-Agrotrade会社は、農業の世界で認められているいくつかのブランドのディーラーです。 これらのメーカーと協力している理由を教えてください。
当社の活動の重要な部分は、ディーラー契約の仕事です。 私たちは非常に有名なブランドと協力しており、それらすべてが高品質の製品で結ばれています。
私たちの品質は常に価格よりも高い、と私たちの会社の不文律は言います:「販売後の問題よりも販売するときに問題がある方が良い」。
成長ポイント
-会社は常に進化しています。 必要なモーションベクトルをどのように決定しますか?
20年前、私たちはジャガイモ産業を重要な産業として選び、今日までそれと一緒に発展しています。 業界と顧客のニーズが製品戦略を形成しています。
したがって、今日の市場の注目は、完成品の販売に関連する問題(ジャガイモと野菜の販売前の準備を組織するという原則を含む)に集中しています。 このセクターでの15年の経験は、今、大きな需要があります。
処理部門も同様に関連性があり、当社の専門家は顧客に最高を提供するために最も有望な技術を研究しています。
現在、業界で最も成功している企業の取り組みは、生産コストの削減を目的としています。 資源の使用の正確さ(これは特定の作物の肥料の正確な投与量、種子の正確な播種、化学物質と水の正確な消費、および燃料節約)が競争力を高めるために重要になります。 そして、必要な機器と技術の開発と実装を顧客に提供する機会を探しています。
競争する。 シリアルとパスタ
-多くの農民は、ジャガイモを栽培することが不採算になると不平を言っています。 この意見に同意しますか?
近年、ポテト市場の停滞についての話が増えています。 国内では多くのジャガイモが生産されており、その販売で収入を得るのはますます難しくなっています。 私の意見では、問題の一部は、製品の品質について考えている農業企業がまだ少なすぎるという事実にあります。
ジャガイモは市場で何と競合していますか? シリアルとパスタ。 両方の製造業者が乏しい90年代の時以来多くの仕事をしたことを認めなければなりません。 ストアでは、シリアル、伝統的、エキゾチックな幅広い製品を提供しています。 小麦粉のさまざまなグレードの、あらゆる形態のパスタ。 すべての味の包装-0,5 kgから5 kgまで。 そして、例えば、ソバのお粥を作るのに必要な労力は最小限です:今では最も安い穀物でさえ選別する必要がありません。
そして、ジャガイモとは何ですか? それは洗ってきれいにする必要があります(時間だけでなく、購入したもののかなりの部分を失っています)。 製品の品質がそれほど高くない場合、損失は30〜40%に達する可能性があります。 この後、買い手はじゃがいもをもう一度買いたいですか? もうすぐだと思います。 GRIMMEの元コマーシャルディレクターであるFritz Borgは、低品質のジャガイモ生産者が穀物やパスタの生産者を助けることを繰り返すのが好きでした。
常連客を形成するのは、長期的に見て高品質の製品だけが利益を生む可能性があることを理解することが重要です。
ジャガイモは農作物です
-高品質のジャガイモを生産する秘訣は何ですか? そして、量と質の両方を同時に得ることは可能ですか?
私の観察によれば、農場には高品質の製品を生産する機会が多くあります。 事実、ジャガイモは栽培がかなり難しい作物であり、農学者と企業の責任者の両方からの絶え間ない注意と努力が必要です。 決定を非常に迅速に行う必要がある場合があります。そのような場合、小規模な農場は柔軟性の恩恵を受けます。
農業の保有物には明白な利点があります。彼らは競争力のある価格で植物保護製品、燃料、大規模肥料を購入できることです。 彼らは年間を通じて店舗への定期的な商品の配送を確立することができ、小売チェーンから非常に高く評価されています。 しかし、広い地域で品質を確保するのは難しいことです。インライン生産では、収穫中に大量の過剰選別や大量の塊茎の損傷を回避することはできません。
ジャガイモ事業はうまくスケーリングしていません。 同時に、農民協同組合は潜在的に非常に有望な解決策になる可能性があります。販売前の準備と保管の段階で団結した小規模農場は、有利な条件で小売チェーンと対話することができます。 確かに、統一のアイデアは農業環境ではまだあまり人気がありません。 明らかに、かつて集団農場や国営農場を去った専門家が一緒に働くことのメリットを実感できるように、非常に厳しい時期が来るはずです。
収益性はプロ意識に依存します
-業界の危機について話していました。
生存の問題はまだ議題にされていません。 はい、利益は減少し、多くは将来に投資したり開発に投資したりする機会がありませんが、ジャガイモはまだ費用対効果の高い作物です。 たとえば、2019/20シーズンを見てみましょう。 秋から冬にかけて価格は非常に安く、時にはそれよりも低かったのですが、XNUMX月には値上がりし、XNUMX倍になりました。 この瞬間を待っていた人々は彼らの製品を非常に有利に売った。
このシナリオには超自然的なものは何もありません。XNUMXケース中XNUMXケースで繰り返されます。 高品質の製品を受け取り、春までそれを保存する方法を知っているジャガイモ生産者は恩恵を受ける傾向があり、その例は私たちにとって非常に刺激的です-農家が黒のままでいることを可能にするのはまさに私たちが促進するテクノロジーとソリューションであるという意味で。
別のことは、このジャンプが通常よりも顕著であり、その後市場に悪影響を及ぼす可能性があることです。 低価格と生産コストの上昇を背景に、かつて存在していたいくつかの企業は、生産プロファイルを変更して予期しない利益を上げ、次のシーズンに再度「ゼロにする」ことを試み、価格を「下げる」ことが保証されました。
「しかし、成功することはまだ可能ですか?」
今日成長しているジャガイモは、高度な専門性を必要とするビジネスです。 すべてが正しく行われている農場は、一般的な停滞の状況下でも収入を得ます。 平均収量が50 t / haを超える場合、8〜10ルーブル/ kgの価格ですべての投資を正当化できます。 問題は、そのような結果をどのように達成するかです。 XNUMX年以上の努力の結果、この問題を解決するための多くのオプションが見つかり、答えを探す手助けをする準備ができています。私たちのように、良い方法でジャガイモに「病気」で、その見通しを信じているすべての人に。
事実
Agrotrade社は2000年にニジニノヴゴロドに設立されました。
何年にもわたって、それは親会社であるAgrotrade Company LLC、およびAgrotrade Technikom LLC、Agroseive LLC、Potential LLC、AgroAlliance-NNLLCを統合するAgrotradeGroup ofCompaniesに成長しました。
農業機械、灌漑および貯蔵設備、自社生産の種芋、植物保護製品などの農業生産者への包括的な供給を専門としています。野菜および芋貯蔵の建設と再建のためのプロジェクトを実施しています。 世界をリードするブランドのディーラー。
Agrotradeの専門家がロシアに派遣され、国内の農業企業で1700台を超えるGRIMME機器を稼働させました。 ニンジン、ビート、タマネギを収穫するための数十の収穫機ASA LIFT; 数百のプラウ、垂直に粉砕する耕運機、ミネラル肥料散布機 KUHN; 数十のHARDI噴霧器とAGRICOLA ITALIANOシーダー。 150を超える近代的な倉庫複合施設と12の複雑な灌漑プロジェクトが実施されました。 200を超えるバレーに広がる施設と30のNettunoドラム灌漑システムを設置しています。 Agrotrade Group of Companiesの支援により委託された埋立地の総面積は10万ヘクタールを超えました。
警官